12 nov. Tens pensat fer negocis a la Xina?

Has de saber que:

Per començar entenguem que la Xina és un país amb una cultura totalment diferent.

A la Xina l’harmonia i l’ordre van de la mà, evitant la confrontació. Tenint un punt de vista a llarg termini.

En saludar i en acomiadar-te, fes una petita inclinació del tors i cap endavant com a mostra de respecte i després dóna la mà de la teva contrapart. Utilitzar les dues maneres és una mostra que tots dos estan oberts a les idees de l’altre.

A l’hora de saludar, primer dirigeix-te als majors d’edat o rang. Si davant de tu tens un grup de xinesos, normalment ells formaran una línia amb el cap més important (o el més gran de tots) al capdavant.

Les relacions personals és un altre dels punts que a la Xina són claus. Per exemple una trobada cara a cara és més important que trucades, correus, etc. L’amistat es forma lentament convertint-se en relacions molt sòlides. És molt important tenir una xarxa d’amics, ells es recolzen molt en la xarxa de connexions. Abans de concretar un negoci i establir una relació d’amistat duradora.

Mai arribis tard a una reunió de negocis, si no podrien prendre-ho com un insult. És millor sempre arribar una mica abans.

En el menjar, es caracteritza per ser abundant, cosa que és important en el banquet és entaular un context relaxat per iniciar relacions personals, pas previ a relacions de negocis, siguem previnguts en el consum d’alcohol. Durant el banquet les comensals xinesos beuen tots alhora en els brindis, és millor evitar beure només per no ofendre ningú.

Prendre decisions és un procés lent, els xinesos es prenen el seu temps per als grans plans estratègics i pel seu model de presa de decisions són molt conservadors. El millor és tenir paciència, recordi que actituds exagerades o molt ansiosos són vistos amb recel i moltes vegades generen desconfiança.

Els xinesos no creuen que els sentiments i el treball s’han de mantenir separats, els agrada crear un ambient d’amistat, utilitzen protocols i tota mena d’atencions cap al convidat perquè se senti còmode.

A l’hora de portar negocis a la Xina cal tenir molta paciència, ja que qualsevol tràmit burocràtic et portarà molt de temps i esforç.

I per últim, evitar regalar rellotges, ja que per als xinesos vol dir que estàs explicant el temps que els queda de vida.

 

Sal de Mar, novembre 2018.